Форма входа
Читем онлайн Exsetsales: 4 шага к успешной продаже по телефону - Сергей Яценко
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Интересно: в медиапланировании применяется термин frequency – количество контактов одного представителя аудитории с рекламным сообщением на протяжении рекламной кампании. Другим словом, это степень давления на аудиторию. В настоящее время эффективный frequency равен 10. В среднем именно столько раз покупатель должен увидеть рекламное сообщение, видеоролик или баннер перед тем, как задуматься о покупке.
Принцип #4. Карта реальности клиента
Один из важнейших принципов, на котором строится #exset, – понимание того, что мы все разные люди. Условно равные по форме и разные по сути. Наполнение уникально. Каждый из нас обладает своим опытом, системой ценностей, убеждениями, взглядами, вкусом, мировоззрениями – буквально всем. Закройте глаза и представьте свой идеальный дом: место, размер, количество комнат, цвет стен. Представили? Так вот, никто, кроме вас, такой же дом больше не представит. Это невозможно объяснить только логикой. Наверно, в этом есть немного чуда. И здорово, что всё именно так. Поэтому презентуя то или иное, мы ждем, что «наш дом» обязательно должен понравиться, но это не всегда так. Понимаете почему? Потому у каждого он «свой», и каждый вправе представлять его по-своему. Это еще одно право, которое мы должны признать за каждым клиентом. Так мы быстрее поймем друг друга, и карты реальности в этом вопросе совпадут.
Конец ознакомительного фрагмента.
Примечания
1
5 млрд. Гб.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Exsetsales: 4 шага к успешной продаже по телефону - Сергей Яценко бесплатно.
Похожие на Exsetsales: 4 шага к успешной продаже по телефону - Сергей Яценко книги
- Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов - Стив Бланк - О бизнесе популярно
- Новая эра Победителей - Владимир Довгань - О бизнесе популярно
- Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху - Николай Химич - О бизнесе популярно
- Стартап в медиа: Опыт создания делового радио - Юрий Воскресенский - О бизнесе популярно
- Шcalla юного барыги. Как продавать по телефону так, чтобы мама тобой гордилась - Роман Рабичев - О бизнесе популярно
- Настольная книга Большого руководителя. Как на практике разрабатывается стратегия развития. - Руслан Мансуров - О бизнесе популярно
- Создание отдела продаж. Алгоритм и правила - Вячеслав Недеров - О бизнесе популярно
- Горшочек, не вари! Как обуздать бесконечный поток писем и задач - Марк Хёрст - О бизнесе популярно
- Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений - Андрей Парабеллум - О бизнесе популярно
- Цель-3. Необходимо, но не достаточно - Элияху Голдратт - О бизнесе популярно